Como precificar com eficiência obtendo lucro e mantendo a competitividade
Para chegar ao preço de venda, o primeiro passo é entender que todo o negócio demanda um investimento e este investimento consequentemente gera custos.
O segundo passo então é categorizar estes custos de duas maneiras: custos fixos e custos variáveis.
Conhecer os custos fixos e variáveis proporciona ao empresário a segurança para fazer promoções de vendas.
Como diferenciar custos fixos e variáveis?
Não existe uma fórmula universal para todas as situações para saber quais custos são fixos e quais custos são variáveis. Isso porque a classificação dos custos varia muito de acordo com as atividades de cada empresa. Para tanto, usaremos de exemplos para entender o conceito.
Custos Fixos (ou Custos da estrutura)
São os custos que NÃO sofrem alteração em caso de aumento ou diminuição da produção ou da venda.
Alguns exemplos:
- Aluguéis de Equipamentos e Instalações;
- Limpeza e Conservação;
- Salários;
- Segurança e Vigilância.
Custos Variáveis
São os custos que variam proporcionalmente de acordo com a quantidade produzida ou vendida em um determinado período.
Alguns exemplos:
- Matérias primas ou Mercadorias para revenda;
- Comissões de vendas;
- Embalagens.
Atente para a importância de separar salário de comissões pois enquanto o salário independe da quantidade produzida ou vendida, as comissões variam.
É certo que a conta de água e luz (por exemplo) não são idênticas todos os meses, mas isso não quer dizer que sejam custos variáveis. O que determina se é um custo variável é se o consumo está diretamente relacionado à produção ou venda, ou seja, se quanto mais a empresa produzir ou vender maior for o consumo então sim, ela será um custo variável.
Outra maneira de identificar os custos é pensar da seguinte forma: Se você parar de produzir ou vender, o custo variável desaparece, mas o custo fixo continua. Custo fixo é aquele que permanece, faça chuva ou faça sol, mesmo que a empresa não produza ou não venda nada.
Custos híbridos: Dependendo do seu ramo de atividade os custos com água e energia podem ser categorizados como fixos ou variáveis, por exemplo: em uma indústria cuja produção utiliza energia elétrica ou água, estes custos serão variáveis na parte fabril, mas já para o setor administrativo será um gasto constante e, portanto, um custo fixo.
Quer saber mais detalhadamente como calcular os Custos Fixos e Variáveis, o Markup e o Preço de Venda?
E ainda, como a Mitis faz para você todos estes cálculos de forma automática?
Entre em contato conosco ou baixe o e-book com mais detalhes sobre este assunto.
